陕汽重卡二〇一八年冲锋20万辆,二零一七年陕汽
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原标题:运输人阅读 | 历史之最!陕汽重卡2017漂亮收官,向2018发起总攻

历史最好成绩!

2017年陕汽重卡国内民品销量突破14万辆

12月19日,陕汽重卡2018商务年会在泉城济南盛大召开。本次年会的主题是“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”,与会嘉宾包括潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光、陕汽控股集团董事长袁宏明以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体1500余人。新葡亰平台游戏网址 1

陕汽重卡2017年国内民品重卡销量突破14万辆,创下多个“第一”。

日前,以“战略落地、聚势赢销、挑战自我、逐梦未来”为主题的陕汽重卡2018商务年会在济南召开。会上透露,2017年,陕汽重卡国内民品销售实现了历史之最。

销量创新高,2018冲刺20万台

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陕汽控股集团董事长袁宏明在会上说,从中长期来看,重卡行业需求量会随着国家经济结构调整的不断完善而回归理性,这意味着未来的重卡市场竞争会更加激烈。

新葡亰平台游戏网址,大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。陕汽控股集团董事长袁宏明对2017的战略成果做了详细的报告,他用六个"大"来概述陕汽在这一年取得的成就:

陕汽重卡展车

潍柴动力股份有限公司董事长、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光在会上说,面对行业的快速变化以及市场调整,2017年,陕汽始终坚持以市场为导向,精准把握市场脉搏,切实满足客户的需求。

抓住机遇"大发展",截至11月底,陕汽重卡2017销量突破15.47万辆,同比大增72%;构筑企业"大格局",把创新作为发展的内生动力;市场竞争力"大增强",从三好向五好过渡,产品、销量、渠道、服务、口碑多线并进;产品品质“大革命”,安全性、可靠性、经济性、舒适性同步升级;管理水平“大提升”,流程顺畅,准时交付;营销能力“大飞跃”,积极转型,提升渠道营销能力。

12月19日,以“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”为主题的陕汽重卡2018商务年会在济南召开。潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光;陕汽控股集团董事长、陕西重型汽车有限公司总经理袁宏明;陕汽控股集团党委副书记、陕汽控股集团总经理王延宏;陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬等高层,以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体共1500余人出席了会议。

据悉,2017年,陕汽重卡的市场表现可谓成绩斐然,创造了行业“六个第一”:销量和份额增速行业前五家第一,牵引车行业影响力提升第一,13L大马力产品销量第一,经济型产品销量第一,渣土车产品销量第一,天然气产品销量第一。

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据介绍,2017年,陕汽国内民品销量突破14万辆,同比增长96%,市场份额15.4%,份额同比增长1.8个百分点,创造了陕汽国内民品销售的历史之最。

陕汽控股集团董事长袁宏明

潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光

细分市场方面,陕汽重卡的港口、快递、冷链、危化、轿运等细分市场同比增速行业领先。重点产品表现方面,陕汽重卡的X3000黄金版销售2.8万辆,13L高端市场排名第一;新M3000销售6.4万辆,增长80%,经济型市场第一,新型环保渣土车销售2.2万辆,行业销量排名第一;天然气销售1.7万辆,增长超过6倍,行业销量排名第一。企业各项经营指标大幅增长,创造了陕汽历史最好水平。

此外,陕汽重卡还创造了行业“六个第一”: 销量和份额增速行业前五家第一,牵引车行业影响力提升第一,13L大马力产品销量第一,经济型产品销量第一,渣土车产品销量第一,天然气产品销量第一。其国内民品销量更是突破14万辆,同比增长96%,市场份额15.4%,创造了陕汽国内民品销售的历史之最。

2017年陕汽重卡在各领域取得了怎样的成绩?对即将到来的2018年,其制定了怎样的销量目标和战略部署?请看第一商用车网带来的报道。

陕汽控股集团总经理王延宏在会上宣读了获奖单位名单,对2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位进行了表彰。山东时代天成投资有限公司获得2017年度“战略合作奖”,西安普仕德工贸有限责任公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司等10家单位获得“十佳经销商”的称号。

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2017民品销量突破14万辆 创下“六个第一”

本届年会,陕汽特别邀请阿里研究院高级顾问、中国信息经济学会常务理事梁春晓为与会经销商上了一堂生动的互联网营销课堂,对互联网的概念、思想、模式等方面进行了梳理,将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。

潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型

据第一商用车网现场了解,陕汽重卡2017年全年销量将突破16万辆,创下建厂50年以来做好的经营业绩。其中,2017年,陕汽国内民品销量突破14万辆,同比增长96%,市场份额15.4%,份额同比增长1.8个百分点,创造了陕汽国内民品销售的历史之最。

会上,陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在会上说,随着物流与“互联网+”的深度融合,平台物流这种新兴业态逐步发展壮大,由这种业态催生而来的平台客户逐步成为重卡行业发展的关注重点。陕汽为加强与平台客户的合作,不断挖掘与满足平台客户定制化需求,不断探索与平台客户的合作模式,促进未来合作共赢。

汽车有限公司董事长谭旭光

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可以预见,陕汽重卡全年销量超过16万台已成定局。谭旭光董事长在祝贺陕汽斐然成绩的同时提出了陕汽的下一个目标——20万台。他说:“我相信在客户的支持下,陕汽在2018年销量有条件突破20万台。我们要给客户打一剂强心针,让客户兴奋起来;潍柴发动机等核心零部件也会全力以赴,支持整车;未来,陕汽还会向中轻卡领域持续迈进;以这三点举措让客户体会到黄金产业链带来的产品价值。”新葡亰平台游戏网址 7

陕汽控股集团董事长、陕西重型汽车有限公司总经理袁宏明

2018年是重卡结构调整的关键一年。从中长期来看,未来的重卡市场竞争会更加激烈,陕汽重卡拼市场、保生产、促交付,时刻把握市场脉搏,志在不断冲刺新高峰。

总体来看,陕汽重卡2017年市场表现创造了行业“六个第一”: 销量和份额增速行业前五家第一,牵引车行业影响力提升第一,13L大马力产品销量第一,经济型产品销量第一,渣土车产品销量第一,天然气产品销量第一。同时,在港口、快递、冷链、危化、轿运等细分市场同比增速行业领先。

互联网+营销课堂详解市场新模式

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此次年会中,《不忘初心,继续前行》电影短剧令人印象深刻,短剧中以小见大,以一个经销商的视角强调了陕汽在发展过程中应时而变,提升服务质量,紧追互联网时代大潮的过程。当下,车联网、物联网、智能交通是中国物流运输的关键环节,已在行业中快速普及,影响深远。

陕汽控股集团党委副书记、陕汽控股集团总经理王延宏

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“牵引车销售9.6万辆,同比增长94%,市场份额17.6%,份额提升1.6%;自卸车销售3.1万辆,同比增长135%,市场份额达到21.8%,份额提升1.6%;专用车销量为0.7万辆,同比增长126%,市场份额达到9%;载货车销售0.6万辆,同比增长5%。”陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在做主题报告时表示。在重点产品表现方面,陕汽重卡X3000黄金版销售2.8万辆,13L高端市场排名第一;新M3000销售6.4万辆,同比增长80%,经济型市场第一;新型环保渣土车销售2.2万辆,行业销量排名第一;天然气产品销售1.7万辆,增长超6倍,行业销量排名第一。

阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、

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中国信息经济学会常务理事梁春晓

陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬

年会现场,陕汽特别邀请到了阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、曾任阿里巴巴集团副总裁、中国信息经济学会常务理事梁春晓,为与会经销商上了一堂生动的互联网营销课。

针对2017年取得的骄人业绩,陕汽控股集团董事长袁宏明在大会现场进行了总结。袁宏明表示,2017年陕汽重卡实现了“六大”。第一,大发展。“截止11月底,陕汽重卡累计产销15.47万辆,同比增长72%,全年产销将突破16万辆。”第二,大格局。“这一年,我们构筑了企业发展大格局,成立千万级创新基金,制定10项‘3-5年’中期发展目标,在企业管理、研发、营销等方面确定突破点。”第三,大增强。目前,陕汽X3000、M3000系列产品已经占据市场主流,牵引车、专用车增长率,自卸车、新型环保渣土车销量,港口牵引车保有量等均保持行业第一。第四,大革命。“这一年,我们的产品品质实现了大革命,安全性、可靠性、经济性以及舒适性等实现明显提升,用户质量满意度同比提升2个百分点。”第五,管理水平实现大提升。第六,营销能力实现大飞跃。

梁春晓将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。他表示,在云计算、大数据的支持下,即便是在信息爆炸时,线上平台也可以顺畅运行,轻易应对每笔订单的生成。从去年开始,新零售已经在线上及线下同步发力,互联网开始成为整个经济的基础设施。他强调道:“互联网是这个时代的。”新葡亰平台游戏网址 11

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作为重卡行业的生力军,陕汽重卡早已看到了这一趋势,随着平台物流逐渐发展壮大,平台客户所占比重也受到了更多的关注。会上,新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储南京智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作签约。新葡亰平台游戏网址 13

陕汽重卡展车

新疆蓝天物流和中储物流以物流运输实体为支撑,融合互联网工具和思维,形成物流+互联网的创新发展模式,是物流+互联网的杰出代表。陕汽与这两家企业达成战略合作,必将促进未来合作共赢,以更优质的产品满足用户需求。新葡亰平台游戏网址 14

预测明年重卡85-90万辆 陕汽2018年冲刺20万辆

表彰“功臣”,开拓营销模式新挑战

2017年,陕汽重卡以强势增长创下历史之最。2018年,其将向下一个目标全力迈进。

陕汽能够取得如此骄人的战绩,除自身优秀的产品品质之外,也离不开合作伙伴的鼎力支持。为表彰2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位,年会现场举办了2017年度合作单位颁奖盛典。新葡亰平台游戏网址 15

在大会现场,潍柴动力股份有限公司董事长、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光,对陕汽重卡下一个目标进行了明确指示,“陕重汽2018年要向20万辆冲刺。”对此,谭旭光还表示,“为了达成此目标,要制定适应20万辆的商务政策,给代理商和客户打一剂强心剂。同时,潍柴将全力支持陕汽。另外,从明年开始,陕汽逐步向中轻卡迈进,由大往小,充分发挥自身优势,将动力总成价值最大化。”

陕汽控股集团总经理王延宏宣读了获奖单位名单。山东时代天成投资有限公司获得2017年度“战略合作奖”,潍柴动力股份有限公司董事长、CEO,陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光为西安普仕德工贸有限责任公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司等10家 “十佳经销商”单位颁奖。随后,陕汽控股集团董事长袁宏明为服务站、配送中心、专用车等单位颁奖。新葡亰平台游戏网址 16新葡亰平台游戏网址 17

同时,刘翔韬在主题报告中表示,基于对宏观经济形势和重卡市场发展趋势等因素的分析,陕汽预计,2018年我国整体重卡市场销量在85-90万辆之间,同比将下滑22%-27%。其中,柴油牵引车、载货车、专用车将出现下滑,而天然气车将实现增长。“受中长期油气差价优势,港口禁用柴油车,以及能源政策等的利好,我们预计天然气重卡2018年市场销量将达到9万辆。”刘翔韬说道。

陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在大会上进行了《营销工作报告》。据了解,2017年,陕汽针对性调整产品结构,灵活跟进各项营销策划举措,超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。2018年,陕汽将在不断强化优势市场的同时,快速提升短板市场,同时革新思维、创变营销模式,以达成2018年的营销目标。

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值得一提的是,袁宏明、张泉与新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、山东浩洋物资有限公司总经理赵善巽、山东博汇纸业物流有限公司总经理郑召海于外场活动中共同启动了“陕汽杯”首届中国互联网卡车大赛。该赛事是陕汽运用互联网大数据思维和方法的全新尝试,这种线上线下体验形式也标志着陕汽在智能互联方面更进了一步。新葡亰平台游戏网址 19

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全面进入国际市场并引领世界是陕汽重卡的方向所在,谭旭光用“到美国去摸一下老虎的屁股”这个有趣的比喻来形容这个发展目标。陕汽重卡下一个目标是20万台,不止于此,未来陕汽还将向50万台不懈迈进,挑战自我进而战胜自我,勇立世界潮头。新葡亰平台游戏网址 20

深耕细分 提出“迈向高端”战略

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基于对2018年重卡市场的深入分析,以及围绕2018年提出的销量目标,陕汽重卡制定了详细的战略部署。

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首先,2018年,陕汽重卡将向“高端”迈进。袁宏明表示:“2018年,陕汽要以‘迈向高端’的磅礴之势,整装再出发。”目前,陕汽已经具备了迈向高端的品牌基础、产品基础和供应链基础。同时,袁宏明还表示,2018年,陕汽要打赢三场硬仗:优势市场“保卫战”、弱势市场“歼灭战”、迈向高端“攻坚战”。

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在总体战略方针指导下,陕汽重卡制定了2018年营销策略。据刘翔韬介绍,2018年陕汽国内市场营销策略是,以“强优势,补短板为核心竞争力;以精钻业务打造为创新竞争力”为中心,通过弥补短板全面激发国内营销潜能,实现价值营销,分步实施落地2020年六轮驱动营销战略。其2018年营销目标为实现载货车和专用车显著提升,产品结构更趋合理,轿运、冷链、危化、快递、环卫等趋势细分市场显著提升。

运输故事

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在产品策略方面,陕汽重卡将抓住一带一路、京津冀一体化、政策法规、智能互联、动力升级以及客户年轻化等特点和机遇,不断对产品进行升级换代。2018年,陕汽将继续深耕细分领域,打造31个细分市场产品布局,保障全年目标的实现。

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“2018年,陕汽将坚持目标导向,在不断强化优势市场的同时,快速提升短板市场;在不断精细现有业务的同时,革新思维、创变营销模式;以持续转型,保障营销业务的均衡发展;以重点突破,激发营销工作的市场潜能;以精准布局,必保2018年的营销目标;以创新求变,开拓营销模式的引领挑战。”刘翔韬表示。

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2018年将是新旧动能转换、经济发展结构调整的关键一年,同样也将是重卡市场发展的重要节点。刘翔韬表示,陕汽要全力抢抓上半年市场。

“起步就是冲刺,开局就是决战。”2018年,陕汽将如何再创记录呢?值得期待。

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